Arquitetura comercial · 5 min de leitura

Você realmente está vendendo o quanto poderia na sua operação?

A proposta aqui é muito simples: te entregar uma verdadeira Arquitetura Comercial. Ou seja, um sistema que vai muito além de um simples CRM ou de um treinamento genérico.

DESCUBRA COMO FUNCIONA ↓

Painel ilustrativo de uma operação instalada. Os números variam conforme a empresa.

CRM
implantado
Automações
personalizadas
Fluxo de
atendimento
Scripts de
mensagens
Time treinado
na operação real
30 dias · garantia
por escrito
O problema real

Esse provavelmente é o trecho mais importante que você vai ler!

Eu não vou começar com a frase de efeito que todo anúncio do seu feed usa.

Também não vou repetir aquele clichê sobre oportunidades que escapam, nem qualquer outra frase genérica que você provavelmente ouviu nos últimos três anúncios que apareceram no seu Instagram.

Alguma coisa não está fechando na operação. A questão é descobrir o quê.

E foi justamente isso que eu passei os últimos cinco anos tentando entender.

Durante muito tempo, eu acreditei que o que separava uma boa operação comercial de uma operação fracassada eram as ferramentas.

Eu pensava: "O melhor CRM muda tudo."
  • Um sistema melhor organizaria os leads.
  • Criaria as tarefas.
  • Cobraria os follow-ups.
  • Mostraria os números.
  • E, finalmente, faria o comercial funcionar.

Só que uma coisa começou a me incomodar.

Eu encontrava empresas usando CRMs simples e vendendo muito. E, ao mesmo tempo, encontrava empresas pagando caro nas melhores ferramentas do mercado, com resultados muito piores.

Mas a pergunta central é: por quê?
Ver o que eu descobri
A solução

Por algum tempo, eu pensei que a diferença estivesse nas pessoas.

Talvez algumas empresas simplesmente tivessem vendedores melhores. Só que essa explicação também começou a desmoronar.

Eu vi vendedores medianos performando muito bem dentro de operações organizadas.

E vi vendedores talentosos sendo engolidos por operações onde ninguém sabia o que fazer depois que um lead entrava.

Foi aí que a pergunta mudou. Eu parei de perguntar: "qual é o melhor CRM?"

"O que precisa existir ao redor do CRM para que ele realmente ajude alguém a vender?"

Demorei algum tempo para conseguir organizar essa resposta. Hoje, consigo resumir em três elementos:

Pessoas+Processos+Ferramentas
O resultado só muda quando os três começam a funcionar como um único sistema.
Ver como esse sistema é montado
A arquitetura

Foi esse sistema que eu aprendi a construir dentro de mais de 20 empresas.

E foi por isso que parei de oferecer apenas uma implementação de CRM, treinamentos ou alguns scripts soltos.

Eu passei a instalar uma operação comercial completa. Uma verdadeira engenharia, que integra:

Fazer a conta de padaria
A conta de padaria

Antes de te mostrar o que você recebe, vamos fazer uma conta simples.

Eu disse que o resultado só muda quando pessoas, processos e ferramentas viram um sistema só. Agora deixa eu te mostrar, em número, o que acontece enquanto eles não viram.

Entre 30% e 40% dos leads se perdem no meio do caminho. E quase nunca por falta de ferramenta: é o follow-up que ninguém fez, a proposta sem dono, a conversa que morreu no WhatsApp.

E aumentar o volume de leads não conserta isso: dobrar a entrada de um comercial furado é dobrar o vazamento. O gargalo continua no mesmo lugar.

Coloca os seus números aqui e vê quantas oportunidades escapam todo mês.

V CALCULADORA DO RALO
Oportunidades que escapam por mês
3 – 4

Estimativa: 30–40% dos leads se perdem no funil, aplicados à sua taxa de conversão. É uma referência de ordem de grandeza para a conversa, não uma medição da sua operação.

Ver o que será instalado
O que exatamente você recebe?

Uma arquitetura comercial completa em 30 dias!

MÓDULO 01

CRM implementado

Pipeline montado, cada lead com dono, etapa e próximo passo

MÓDULO 02

Automações personalizadas

Distribuição de leads, alertas e tarefas disparando sozinhas

MÓDULO 03

Fluxos de atendimento

Do primeiro contato ao fechamento, desenhado e rodando

MÓDULO 04

Cadências e follow-ups

D1, D2, D3… nenhum lead esquecido, nenhum vácuo

MÓDULO 05

Scripts de mensagens

O que dizer em cada etapa, pronto pra usar

MÓDULO 06

Treinamento comercial

Seu time operando tudo isso, treinado ao vivo na operação real

AFINAL, QUEM ENTREGA ISSO? ↓
Quem está por trás da VOTS
Leo, fundador da VOTS, durante uma reunião de diagnóstico Leo gravando um conteúdo sobre operação comercial
Operador, não espectador.ESTRATÉGIA + EXECUÇÃO

A lenda por trás da VOTS.

(Eu sei, exagerei um pouco. Clickbait para manter você preso nessa copy!)

Leo
Diretor Comercial na Milennials B2B · Fundador da VOTS

São mais de cinco anos de jornada na área comercial, desde vendedor de frutas até vendedor de serviços de mais de 30 mil reais.

Mas o que realmente importa é que eu já fiz o que estou te oferecendo em mais de 20 empresas. Toda operação que comecei, eu entreguei instalada.

O grande diferencial é que eu não faço um diagnóstico para outra pessoa executar. Sou eu quem entende o cenário, desenha a arquitetura, acompanha a implantação e treina o time.

Sabe aquela história? "Na venda foi tudo lindo, mas colocaram um estagiário para fazer a entrega." Não preciso nem dizer que isso não acontece por aqui.

5+ anos
de jornada comercial: de vendedor a diretor
+20
empresas onde já implantei o que estou te oferecendo
30 dias
prazo de instalação, por escrito no contrato
0
estagiários na entrega: quem executa sou eu
Tirar as dúvidas antes de avançar
O que você deve estar pensando

As perguntas certas, respondidas antes da reunião

"Já tenho CRM."
Ótimo: metade dos meus clientes também tinha. Um CRM com leads parados não é operação, é cemitério organizado. Eu instalo o processo DENTRO da ferramenta (a sua ou uma melhor; eu te digo qual na reunião).
"Meu time não vai usar."
Por isso o treinamento existe: eu treino seu time dentro da operação real deles, e fico 30 dias acompanhando o uso acontecer. Time não adota ferramenta; time adota o que torna o mês dele mais fácil, e é assim que eu monto.
"Não tenho tempo pra isso agora."
O projeto exige do seu time exatamente 2 treinamentos. O resto eu faço por fora, sem parar sua operação. Se você não tem tempo nem pra isso, o problema é maior do que você está me contando.
"Como funciona o investimento?"
Um valor justo, definido depois que eu enxergar o tamanho do problema. O número exato depende da complexidade da sua operação e das horas necessárias para resolvê-la. Na reunião de diagnóstico eu analiso seu cenário e, ao final, apresento o orçamento. Você entende o projeto inteiro antes de decidir, sem surpresa e sem pressão.
GARANTIA · POR ESCRITO NO CONTRATO

A Garantia da Obra Entregue

Instalada em 30 dias, ou seu dinheiro de volta. Simples assim.

Posso dar essa garantia porque entrega é binária: ou a operação está rodando, ou não está. Não tem "depende". O risco do projeto é meu, não seu.

VER A PROPOSTA DO DIAGNÓSTICO ↓
O próximo passo então

Se você chegou até aqui, provavelmente entendeu três coisas

01
Sim, eu consigo implementar um CRM pra vocêQualquer que seja a ferramenta.
02
Um CRM em si não vai resolver o seu problemaFerramenta sem processo e sem gente treinada continua sendo só uma tela bonita.
03
O que eu estou te propondo é a solução concretaEu sei que, no fundo, isso parece apenas papo de vendedor. Mas vai por mim: arquitetura comercial vai resolver o seu problema.

Não, eu não vou colocar frases de efeito como "descubra quanto dinheiro você está deixando na mesa" ou qualquer outra coisa que um prompt malfeito do ChatGPT possa gerar.

Também não vou fugir de te dizer o valor como o diabo foge da cruz (ou como a concorrência faz).

O que eu proponho é o seguinte: você vai agendar uma reunião de 40 minutos comigo. Quarenta é o que está na agenda e é o que vai durar. Não faço igual à concorrência, que marca meia hora e te prende numa chamada de duas.

Durante essa reunião, vou analisar sua operação, entender o cenário e avaliar se realmente consigo te ajudar. Ao final, apresento um orçamento.

"Ah, mas quanto custa?"

Um valor justo. Sinceramente? Eu ainda não sei o tamanho do problema, a complexidade da sua operação ou quantas horas serão necessárias para resolvê-lo.

O prazo, esse é sempre o mesmo: 30 dias. O que muda de empresa para empresa é o tamanho do trabalho, e é isso que define o número no fim da reunião.

O BÔNUS QUE EU PROMETI LÁ EM CIMA

Mais 30 dias comigo, depois que tudo já estiver rodando.

Todo mundo instala e some. Eu fico. Do dia 31 ao 60 eu acompanho a operação com você: ajusto cadência, corrijo script, olho os números e aperto o que precisar. É a parte que faz o sistema pegar de verdade, e ela não entra na conta.

Mas uma coisa eu posso te garantir:

Seu problema será resolvido de verdade.
AGENDAR MINHA REUNIÃO ↓
Última etapa

Agende sua reunião de diagnóstico.

01
Responda três perguntasSem firula: elas confirmam se a conversa faz sentido para o momento da sua empresa.
02
Escolha um horárioSe houver fit, a agenda aparece imediatamente para você.
03
Reunião de 40 minutosEu analiso sua operação e, ao final, apresento o orçamento. Simples assim.

Um aviso honesto: quem instala sou eu, sozinho. Por isso eu não consigo pegar muitas empresas por mês, e a agenda fica reservada a quem já tem vendedores e já gera demanda.